楼市新政发布广深高端住宅回暖购房者跃跃欲试

9月29日，广州、深圳连夜发布楼市新政，回应市场关切，提振市场信心。广州明确全面取消限购，成为一线城市中首个彻底退出限购政策的城市；深圳也优化分区住房限购政策，将首套房最低首付比例调整至15%……国庆假期首日，羊城晚报记者走访广州、深圳多个在售高端楼盘，发现看房人数普遍有了明显增加。其中，广州不少持币观望的购房者开始活跃，深圳则迎来越来越多的外地买家。

广州

政策加持赋予置业信心 高端住宅重塑区域价值

对广州的高端住宅项目而言，全域解除限购带来的影响并不算直接，因为早在今年1月，广州便已经解除了建筑面积120平方米以上住宅的限购。“我们的绝大多数客人实际上都已经多次到访过项目，但9月30日长假前一天我们便有4套成交，都是来过多次的客人，可以说政策风向点燃了他们心里的最后一把‘火’。”越秀天河和樾府项目策划陈先生如是表示。

10月1日上午，记者走访了广州多个高端住宅项目，尽管假期首日上午的客流暂时还未达摩肩接踵的高峰，但营销中心也可称得上是座无虚席。位于天河区梅花园地铁站附近的越秀天河和樾府是板块内的热门高端项目之一，1日中午，即便是午餐时间，营销中心的洽谈桌前也坐满了来访的客户，不少客户是一大家人一同来看房，现场气氛相当温馨。项目策划陈先生告诉记者:“我们的客户有不少都是天河区的金融从业者，这是对政策风向相当敏感的行业，对资产配置都有着自己坚信的逻辑，能够出手说明他们对项目的前景有着比较乐观的预期。”

无独有偶。同处梅花园板块的另一高端住宅项目西派天河序也有着类似的景象，项目有关负责人认为，高端项目大多有着相对固定的客群和突出的“长板”，不少来访多次的客户都处于持币观望的状态，缺的是一个入市的契机和对产品长期价值的乐观判断。“我们项目所处的位置背靠白云山，周边有包括南方医院在内的四家三甲医院，且项目附近的二手住宅楼龄大多在15年以上，积累了足量的改善需求，本地客占比约60%。这类客户往往手里已经有一套住房，不会急于出手，但是本身项目的医养价值也让他们不会轻易地选择其他板块，只要有合适的契机，大概率会成为我们的业主。”西派天河序项目营销负责人李先生表示。

位于海珠区海珠湿地上涌生态科学园北侧的中海大境是今年广州热销的高端项目。据项目方介绍，9月29日-9月30日，项目成交额度达3.2亿元。

深圳

重磅政策利好出炉 优质资产获得青睐

10月1日，深圳湾超级总部基地唯一在售新盘中海深湾玖序营销中心人潮涌动，工作人员接待了一批又一批的看房客，其中不乏从外地赶来的高净值人群。“新政后，非深户家庭在深圳核心区购房标准从‘3年社保’改为‘1年社保’，门槛降低了，这两天来了很多外地客，更有客户是没到现场直接‘空转’的。”中海深湾玖序营销总监孙晓霞说。

中海深湾玖序位于深圳南山区深圳湾超级总部基地，项目地块是深圳湾超级总部基地近22年来第一宗住宅用地。9月27日，中海深湾玖序项目推出二批次预售房源，毛坯备案均价约13.33万元/平方米，总价约2041万元起。而在今年6月底，该项目首批房源面市，开盘当天销售金额达100.2亿元，是深圳今年首个破百亿单盘。

“9月30日大概签了20套，成交差不多8个亿，比以往工作日的成交额翻了两到三倍。”孙晓霞告诉羊城晚报记者，9月29日晚深圳发布楼市新政后，项目咨询量明显提升。据孙晓霞介绍，中海深湾玖序地段优势非常明显，周边生态环境良好，有150万平方米的沙河高尔夫，旁边是大沙河生态长廊，北边有华侨城湿地公园、世界之窗、锦绣中华等，东侧有欢乐海岸，以及近20公里的深圳湾绿道。由于深圳新政规定，非深户家庭在深圳核心区购房门槛降低，这激发了很多潜在的客户。“之前在我们的预判范围内，外地客户的占比不大，但随着新政的发布，外地客源被刺激出来，我们的客户群体更加多元化了。”

位于福田区沙头街道下沙片区的中洲滨海华府三期项目，地段优势也比较明显，项目北望高尔夫球场和福田CBD建筑群，南拥深圳湾首排海景及国内唯一城市腹地红树林自然保护区。1日中午，记者来到该项目营销中心，众多看房者到访，营销中心人声鼎沸。现场负责人金先生告诉记者，深圳楼市新政发布后，营销中心访客量逐日增加，不仅新增了很多福田、南山的访客，日均新增数量翻倍，原有老客户自回访和咨询的数量也明显提高。他表示，新政对于项目的销售有积极的促进作用，作为开发商，将会紧跟市场情况，积极应对。