李佳琦开设“所有女生” 新淘宝直播间，弱化主播个人IP

11月12日，双十一结束后的第一天，李佳琦在直播时官宣了开“所有女生”新直播间的消息。

据界面新闻了解，李佳琦在13号到17号休息，18号晚回归直播间。这期间，“所有女生”直播间接棒开播，18号李佳琦复播后，“所有女生”的开播时间将移至12:00至19:00的白天场，与李佳琦互补。

目前，“所有女生”直播间已正式开播三场，淘宝直播数据显示，在李佳琦的连麦推荐下，首场新直播在1小时42分钟里累计场观超767万，此后两场场观稳定在500万左右。截至现在新直播间已积累了113.5万关注粉丝。

“所有女生”直播间的粉丝主要来源于李佳琦的老粉，在介绍开设新直播间的原因时，李佳琦在直播中表示，是为了更好地为大家服务。“佳琦决定通过这个直播间，拓宽选品的广度，为所有女生带来更多、更深入的干货讲解，满足所有女生多样化的购物需求，方便那些早睡没办法熬夜的女生以及晚上没时间看直播的美眉们，在李佳琦直播间之外，也可以买到划算的产品，享受到更多助播带来的细致服务，感受到更多的直播陪伴。”

“所有女生，Hello Hello开播咯”，伴随着熟悉的开场，11月14日李佳琦直播间的助播旺旺、庆子出现在新直播间。 “所有女生”是李佳琦对直播间用户们的惯用称呼，用这一名字命名直播间，也能看出其弱化“个人符号”，强调机构属性的偏好，与交个朋友直播间类似。

美腕方面回应界面新闻称，“所有女生”直播间是由美腕全资子公司“成新团（上海）网络科技有限公司”（简称”成新团“）孵化的一个全新全品类日播直播间。由原“李佳琦Austin”直播间的人气主播旺旺、庆子等人担任该直播间主播。

在上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽观察看来，这一举动透露了未来的趋势，即“去大主播个人IP化”，削弱个人对于直播间的影响，增强直播间品牌建设，形成直播间品牌效应，而不是大主播个人品牌。“同时构建主播矩阵，围绕核心优势客群扩展流量池也是mcn机构未来竞争的主要方向。另外一个重要方向应该就是围绕特定领域深入到垂直供应链领域，真正做到ToC影响力转化为商品力。”崔丽丽表示。

点开新直播间的商品链接，可以看到直播主要涵盖美妆、食品、消电、快消、母婴、服饰等常见品类。以11月14日场为例，58款商品链接主要包括袜子、睡衣、运动鞋、防晒霜、泡脚桶等家用产品，基本沿袭了李佳琦针对女性客群的选品风格。

不过，李佳琦与新直播间基本保持独立运营状态。美腕方面回复界面新闻称，公司为“所有女生”直播间配置了完整的招商、运营、合规团队，他们了解电商直播运转、充分把控商品质量、熟悉用户需求，从而确保直播间的高效运转。作为互补，新直播间未来将主打白天场进行日播，计划每天中午12点至晚上19点期间，以满足消费者白天消费的购物需求。

今年双十一期间，淘宝直播阵地的竞争越发激烈，罗永浩、俞敏洪、刘耕宏妻子vivi、遥望科技、无忧传媒等多个明星及机构主播纷纷入驻淘宝直播，拉高了平台整体的活跃度，也与超头形成制衡之力。

崔丽丽认为，美腕选择此时再开一个直播间，一方面，可以将原有大主播直播间里面的相同定位的目标客群纳入其中，更好的围绕客群进行相应的选品和内容建设；另一方面也可以弱化大主播为主进行露出的模式，可以增加和扩展主播的数量，便于打造主播流量矩阵。

在美腕内部，目前还没有为新直播间设立目标，一位内部人士向界面新闻表示，公司的决策相对慢且谨慎，当初用户有需求希望看到更多除了美妆之外的品类，在决定要不要拓服饰品类时，公司也是准备了两年，把所有懂服装的招商、选品、合规质检专业人员配齐，以及运营中台和售后搭好才去做的。“对于这个新的直播间，现阶段我们还是希望能服务好直播间的用户就好。”